漢能(天津)工業泵有限公司

2012網絡營銷步入多方位營銷時代，越來越多的企業都投身到網絡營銷這個行列中來了。在互聯網應用快速發展的今天，越來越多的中小企業嘗試網站建設，網站推廣，搜索引擎推廣等網絡營銷服務。

中國互聯網有中國互聯網的特點，整個中國互聯網的優勢当前產品都是一線的營銷人員，即商務代表推起來的。他們對整個互聯網做出了直接的貢獻。但是互聯網一線銷售同樣也面臨很多問題。營銷屆同樣有80/20原則，即80%的当前產品是20%的銷售人員銷售出去的，這80%的人需要是有能力的，但是笔者認爲非也。一線銷售是磨練人的意志的工作，心態更爲重要

1、客戶的不理解造成的拒絕，產生的心理壓力

每天不厭其煩的撥打客戶電話，面對客戶的不理解，99%的拒絕，心理壓力巨大，逐漸產生會心的感覺。這個時候就需要有個良好的心態來調整狀態。

2、一直不簽單，造成的生活和心理壓力

網絡一線營銷是個漫長的成長過程，可能要1個月時間，2個月，甚至3個月進行自我成長，這個時期內不簽單很正常的，關鍵還是堅持，我發現能堅持半年以上的銷售人員在未來的工作中都創造了不菲的業績。但是初期，一直不簽單面臨的壓力也需要自我進行調整，心態比能力還重要，要知道，在營銷初期，你沒有客戶積累，沒有人脈，遇到短暫的困難是正常的。

3、滿足現狀，造成的堕落心理。

我一直認爲心態比能力重要，有的銷售人員除入行，創造了不錯的成績，滿足了，自豪了，在後來的幾個月產生了惰性，滿足現狀，原地不前，被後來者超越，永不滿足是人類進步的階梯。總之，心態比能力更重要。